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厂家直销与代理商有什么区别?

  • 更新日期:2020-8-14
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详细介绍

文章内容

1、含义上的区别

厂家直销,指厂家直接销售商品和服务,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

2、形式上的区别

厂家直销分为狭义直销、多层次直销。狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销;多层次直销是产品生产商、制造商、进口商通过媒体将产品或者资讯传递给消费者。

代理商分为总代理,作为被代理人全权代表的代理商;独家代理,协议规定代理人在特定地区时期内享有代理销售某种商品的专营权;一般代理商,同一地区时期内,委托人可选定一家或几家作为一般代理人;单一商号代理商,仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商;区域代理商。

3、商品权利的区别

厂家直销是拥有独立的经营机且拥有销售商品的所有权。

代理商不一定是独立机构,且不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

厂家直销是直面消费者的模式,省去代理商等复杂的中间环节,如一统的B-C模式(B代表厂家、C代表消费者),代理商是商家在厂家代理,从中争取差价,再到消费者是B-B”-C的模式(B代表厂家、B”代表代理商、C代表消费者)。其根本的 区别在于厂家是直营,代理商是中间环节,资本的模式也不同。厂家直营价格比较便宜,代理商价格比厂家直营价格高。